超棒的都市言情小說 《一個銷售員的自白書》-第一百七十七章 答疑會分享

一個銷售員的自白書
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这种无聊的社交是生意场上不可缺少的一个重要环节,我以前对于这种场合也是驾轻就熟,只是今天觉得特别的累,因为脑子里全部都是马总对话的过程,心不在焉地和其他人交谈着,说着一些没营养的话题。
最近,最火的话题要数三家影视公司集体上市,由原来几千万的中小型公司,一夜之间成为了资产过亿的大公司。
大家都在讨论,现在已经不再说单纯的物质社会占主体了,精神社会也开始起主导作用了,很多人不是很明白,就是一个拍电影的公司,怎么还能弄上市了,他们靠的是什么啊?就靠几个流量明星?还是几部能卖过亿票房的电影,这得多不稳定啊?谁会看好这样的公司,谁敢保证他们拍的每一部电影都能有这样的收益呢?没了这些院线的票房保证,哪里来的稳定的收入来维持源源不断地新片拍摄呢?
其中一家近几年来,也拍了几部叫好不叫座的影视公司老板,就叫苦连天。
这位被业界成为何老师的老板说道:“现在啊,有良心的影视公司太少了,根本就不考虑观众们的观影感受,也不在乎影片的口碑,只在乎票房收益。一部片子用一个月就拍出来了,连剧本都没有,故事都是现编的。先和当红明星签合同,只要钱到位,明星们才不管你有没有剧本,只要不是三级片,他们是照拍不误。拍出来的片子真是惨不忍睹,三观不正不说,连剧情都是不合逻辑,简直就是自拍照的PPT,演员们除了装酷,耍帅外,根本就不需要演技,圈一波钱就够了!
我们拍摄一部电影,至少要1年以上的筹备,光编剧就得十几个人,反复地推敲,生怕有哪些剧情出纰漏,定演员也是困难重重,符合角色的演员吧,人家得看你公司的规模,合作的演员,后期的团体宣传,最重要的是片酬给不给的起?一看是冷门题材,接都不接,剩下的老艺术家们,看到好剧本倒是两眼放光,无片酬都愿意演,可观众们不愿意看啊,我们现在也是左右为难啊!”
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这让我想起了师石,他是怎么做到的呢,两年内拍了6部电影,部部大卖,还好评如潮,旗下的艺人们,各个都是口碑极佳,提到他们公司制作的影视作品,都是叫好又叫座的。
何老师看向我,向我求助道:“陈总,要不您给出出主意,看看我们公司能不能上市,我们现在不缺好作品,就是缺钱啊!有个好剧本,就是拉不到赞助商,一看是冷门电影,想都不想就溜之大吉。”
我笑了笑道:“我可是门外汉,您这行业,我是一窍不通啊!不过,你们公司拍的几部电影,我是都有捧场的,拍的真是不错!”
何老师笑着说道:“谢谢您的鼓励啊!我知道,师老板的公司当初组建的时候,也是求助过您,才有今年的景象,您也给我指点一二吧!”
我笑嘻嘻地说道:“真说不上指点,我当时就是个他找了一个靠谱的合伙人,再说,师石还有其他产业在支撑他的影视公司,我想如果他当年要就是一条腿走路,也不可能走这么远!说句实话,他拍的那些电影,电视,有好多我个人是不太喜爱的,都是演技不行,行头凑,剧情不行,情景补。我看完,就觉得看了一部风景人物画一样,不过就是卖的好!”
何老师哎了一声道:“是啊,我不是说师老板的电影不行,只是真不符合我的价值观和审美观。男的没有阳刚之气,各个都是阴柔之美,女的没有婉约之美,各个都是豪迈至极。我都看不懂,一部电影看下来,就没明白要说明什么?主题是什么?当然,一定有他的可取之处,可能是我太片面了!”
我笑道:“你也不用说得这么客气!我和师石关系是不错,但这并不影响我批评他!我也无数次,和他谈论过这些问题。他其实也是很无奈,观众现在看得不是电影本身,而是更多的关心他们的偶像,在电影里出现的时间,造型是否完美,人物是否符合他们偶像的气质。观众要什么,自然电影公司就给他们什么?总不能天天拍广而告之吧?市场是什么样,就决定了你们要做什么?这也是没办法的事情,但我相信这只是一时的风气,你就应该支持做自己想做的,还是有很多观众是理智的,愿意看到你们的努力和良心制作!我就是你们忠实的影迷。只要是你们公司出品的作品,我都会去看!”
何老师点着头道:“非常感谢,要是观众都像你这般理智就好了!可惜啊!我们也是快做不下去了,几部历史题材的电影,票房都不过千万,部部亏损,现在想找个出品人都难啊!”
我想了想说道:“这样,我给你一个电话,你联系一下,他可能愿意投资一两部电影,之前也是做过这方面的事情,你们不妨合作一下。”
何老师搓着手说道:“那太感谢了!”
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我摇着头道:“互惠互利的事情嘛,谈不上感谢!我给你几点建议,你看看有没用啊!说得不对的地方,你就听听算了!”
何老师急忙说道:“您说,您说!我一定字字牢记于心!”
我笑了笑道:“别!我就是说说自己的感受!一个影视公司要想赚钱,就做到几点,首先是做自己想做的,有特色的,只要一看到是作品,就知道是你们的标签,独一无二是任何一个行业基本生存之道;再次,对于你们这些创业者来说,应该更多的是关心自己,别不是关心竞争对手,你们现在的对手只有你们自己,因为你们最终的目的是满足消费者,满足客户需求,一家企业的成功使因为他产出了提供给客户需求的产品,绝对不是把竞争对手打倒,最后就是商业模式,一定要体现到某一款产品上,没有产品就没有任何的商业价值,同样只有商业价值,也不会有好的产品。”
何老师一个劲儿点头,但明显是没听明白我在说什么?
我继续解释道:“我说得直白一点吧。不要只做文艺片了,你还是得迎合一下大众的品味,只是基本生存之道,只有活下来,活得久才是最重要的。再者,就算是做文艺片,也可以商业化的。你说周星星的作品是绝对化的商业作品吗?不见得吧?都说他的作品无厘头,好笑,笑完了就忘了,可他那么多的经典台词,为什么还会被人铭记呢?就真的没有值得人回味的地方吗?不见得吧?我还是觉得这就是运用得当的问题!”
何老师这次才认真地点了点头道:“我明白了!”
我接着说道:“另外要打开思路,别局限于一个产品之中,就只会拍电影啊?影视公司赚钱的方法有很多,包装一下,你旗下那些拍文艺片的演员,一样可以成为大众偶像啊!多发展一下不同类型的演员,也是可以填补很多空白市场需求的,我不信就所有观众都喜欢小鲜肉,纯情少女,说不定就有那大肚翩翩的喜剧演员,会被人喜欢呢!廋肉吃多了,说不定就会喜欢五花肉呢!
别只局限于电影,电视作品,专题娱乐节目,综艺节目同样会收益不错的,这些类型的节目大众还是非常的喜爱,我相信投资商也愿意在上面打广告的,这些都是赚钱的门路啊。
还有就是一定要洞察市场先机,别老是跟风,这点你们做的倒是挺好的,别一拍古装戏,就都是古装戏,一拍谍战片,就扎堆都是谍战片,第一二个吃螃蟹的人是可以赚钱的,后面的就未必了!”
何老师心悦诚服地说道:“受教了!”
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之后,我把耀阳的电话给了这位何老师,让他跟耀阳谈谈。
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一天下来,直到晚宴时,还有人在问我意见,我都是不厌其烦地回答他们每一个人的问题,我觉得自己就像是个度娘一样。
本来坐在我旁边的陆萍和小海,都被人挤走了,我身边是海鸥的一个供货商,他的目的很单纯,也很直接地和我说:“我是做厚钢板供应的,就是想将自己的业务范围扩展一些,希望您能帮我介绍进万众和绿水园。”
刚开始我还是比较客气地回绝了他道:“不是我不帮你,你也知道,我现在已经不在万众了,就算我还在万众,万众的物料也都是集团采购的,你得先进万众的采购平台,这需要很多资格审评,就算是我介绍了也是没用的!至于绿水园,我坦白说,我也没有举荐权,另外我在说一下,绿水园的付款方式,你也未必能接受!他们现在都是开一年期的商业承兑的,你能接受吗?”
这人一听,不再说话了,马上就有另一个人把他给挤走了,坐下来就十分熟络地和我说道:“陈总,我听说你以前不是开了一家诊断企业疑点,难点的公司吗?我这儿呢,想给你投资,你说开多大就开多大,利润咱们五五分,你觉得怎么样?”
我真的有点烦了,直截了当地回答道:“我觉得不怎么样!你能投多少钱啊?500万,还是1000万啊?”
这个啊了一声道:“要这么多钱吗?不就是个咨询公司吗?”
我哎了一声道:“你要以为咨询公司就不用投资多少钱了吗?诊断一家公司的问题,是要进行多方面的调研的,不是看看,问问,听听就行了的!需要庞大的调研团体,和技术团体支持,另外只诊断出企业的毛病还不行,还需要帮助他们解决问题,这都是需要前期资金的支持的!要是像你说的那么好干,不是人人都能开家咨询公司了!你想得太简单了!”
那人灰溜溜地走了,又要来人,我这饭是真没法吃了!就站了起来,和围着我的人说道:“大家慢慢吃啊,我有点累了,就先走了!”说完,丢下众人,直接走掉了。
云曼妮找到我的时候,我正在酒店的餐厅吃饭,看到她,我头都没抬说道:“你自己说,你办的这是什么事啊?真当我是交际花啊?”
云曼妮笑着说道:“我也不知道,这么多人找你啊!想着帮你打出点名气来,方便你以后办事啊,多个朋友多条路!”
我呸了一声道:“你那是给我找朋友啊?各个都当我是摇钱树似的,我要真有那么大的本事,我早自己发达去了,犯得着在这儿跟个大熊猫似的,被人参观啊!我明天就走啊!以后这种事,你少找我!”
云曼妮多少有点不好意思地说道:“知道了!我这也是没办法,给自己积攒点人气!”
我哦了一声道:“这回坐稳了吧?内忧解决了,外患你还是得小心点!目前看来,万众一旦稳定下来,最可能拿你们海鸥下手,不管用什么代价,只要拿下你们,万众就离一统天下不远了!”
云曼妮嗯了一声道:“我知道,不过,这对我也是一个机会,一旦万众这次失败了,那我就真的可以和万众争一争这天下第一了,至少可以形成南北抗衡之势了!”
我微微地笑了笑道:“希望了,我不是对你没信心,只是万众真没你想得那么简单!”
万众真的没想象中的那么简单,我们在东莞市区的那块地,没有被卫华抢到手,而是被万众成功购买下了,准备在那里建一个大型的综合商场,以万众电器为主要经营项目,其他的附属产品为辅,还要建造一个室内的大型游乐场。
相比于耀阳的商业住宅,万众的这个设计更为吸引人,不但可以为东莞市财政创收,还可以为当地的老百姓制造很多就业机会,而且万众还拿出了很多的收购条件,拆迁户们更加满意万众的条件,耀阳这次失算了!

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